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連鎖飲料業近年快速打入華人商圈,挾著雄厚資金和已有的知名度搶攻市場;皇后區的華裔小商家為迎戰連鎖大企業,近來嘗試自創品牌,更改用餐車銷售,透過「移動式銷售」,要在飲料市場上站穩腳步。
咖啡店
「紳藍咖啡烘焙坊(Inblue Coffee Roaster)」去年在大學點開始營業,華裔老闆費翔(John Fei)表示,大學點的經營經驗讓他體悟,如果只在定點銷售,很難對抗大型連鎖咖啡店帶來的衝擊。
因此他改變策略,將烘焙器材搬上餐車,一個月前開進法拉盛,也讓法拉盛市中心出現了較少見的
移動式咖啡廳 。
「將產品製作過程直接展現在客人面前,是銷售咖啡最好的方法」,費翔強調。因此他在餐車放置生咖啡豆與咖啡粉,直接展示一杯冰咖啡的製作過程,從生豆研磨到烹煮,每個細節都讓顧客看到。
費翔說,多數民眾習慣大型連鎖咖啡店,咖啡也變成大量生產的速食飲料,雖然便利平價,卻失去品嘗真正咖啡的機會;他希望透過一杯現磨現煮的咖啡,讓客人有不一樣的選擇。
費翔也表示,移動式咖啡店的成本會比一般飲料店高出許多,光是投資最基
本的咖啡研磨機與沖泡器材,就要近一萬元,但為了開拓不一樣的消費市場,「投資是必要的」。
開業一個月來,生意還在起步,費翔說,小商家要突破大企業的包圍網,需要歷經一段業績不穩定的陣痛期,因此他樂觀看待未來;現階段能做的,是先把每杯飲料的最佳品質呈現給顧客,再建立起自身品牌魅力培養出固定客源。
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